上海普陀专业千赢国际网址公司分清债务人类型,有针对性要账

添加时间:2020-03-26 15:03

本文为大家介绍,“专业千赢国际网址公司分清债务人类型,有针对性要账”,收款是策略性工作要区别欠款人的类型对不同的人使用不同的方法要账,只有灵活运用各种收款策略,才能保证收款成功。上海普陀专业千赢国际网址公司每天为大家分享千赢国际网址技巧,希望能帮助大家早日追回债务,更多要账知识请及时关注我们。

欠款人分为以下几个类型:

1、野蛮型

这种人为了满足自身的利益和欲望,常常会利用一些诡计或借口故意拖欠贷款,而当销售人员向他要钱的时候,他们还会摆出一种无赖相,非常野蛮。

对付这种类型的人,追债人员最主要的应付办法有两点:

对其听而不闻,置之不理,挫其锐气,然后对经办人施加压力,紧缠着不放,使其不得安宁;

对阴谋型的客户采取大胆逼迫的策略,虽然有些冒险,但是这种客户的诡计一旦被识破,就会自己改变态度了。

2、强硬型

这种人常常显示出一副傲慢的嘴脸,因此不能对这种人抱有任何幻想。要想对这种人取得良好的收款效果,就是沉默,用沉默为向导,避开这种客户的锋芒,然后再去设法改变他的认识。

3、合作型

这种类型的客户都比较识大体,懂规矩,做事讲原则。因此,对待这种类型的客户,销售人员应该采用互惠互利的办法。若能适当放宽政策,不仅能在轻松的氛围中收回款项,还能保证与客户的长期友好合作。

4、感情型

这种类型的客户往往很随和,但是却非常不好对付,因为他们会在谈话过程中策反销售人员,以拖延还款。对付这种类型的客户,销售人员要采取谦虚的策略,用公司有困难或请客户照顾等理由激发他们的同情心,以达到收回款项的目的。

5、虚荣型

这种类型的客户往往非常爱面子,因此销售人员要以他们熟悉的事物为话题,为他们提供自我表现的机会,以满足他们的虚荣心。但是在公共场合或人多的时候,千万不要提出要钱,同时还要多替对方着想,把为对方着想,照顾对方面子的事告知欠款人,这样就会收到良好的效果。

6、固执型

这种类型的客户往往喜欢照章办事,而且其观点不易改变,因此销售人员要用先前成功的案例去说服他们,才会收到良好的效果。

在与客户打交道的时候,要随时注意察颜观色,只有了解客户,才能针对客户的特点,采用不同的回款策略。如果您有债务方面的问题可以电话联系我们的千赢国际网址专家。我们将倾心为您解答!



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